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许一力:微信红包逆转支付宝的一大真相

点击数:44802014-02-10 21:57:08 来源: 搜狐财经

春节渐渐走远,回顾整个马年春节,在这前后一个月的时间里,最大的胜利者就当属马化腾了,在老对手马云成功上

了春晚的同时,马化腾以迅雷不及掩耳之势推出微信红包业务。

微信红包带来的移动支付变革是惊人的。二十六号「微信红包」公众帐号上线,到了第三天,就看到有人说:微信公众

号一天拉几千万用户绑定银行卡。而除夕夜参与红包活动的总人数更是达到482万,最高峰出现在零点时分,瞬间峰值

达到每分钟2.5万个红包被拆开。而腾讯的港股,也在几天的刺激下昂首迈过一万亿港币大关。



与之形成对应的,是马云对于微信红包的评价:一次珍珠港偷袭。这或许只是逞一下口头之能,也挺损的,把人家微信当

成了日本,拔高自己成了美国。但这次淘宝肯定是感受到了微信的可怕之处,微信红包绑定银行卡确实是太成功的一次

营销了。它完全开辟了一条新的途径,让你花钱来绑定银行卡有点难,别人送红包给你,你来收钱总愿意来绑定银行卡

了吧?



对比一下进程就知道了:


从04年支付宝起步,再到05年进入全额支付领域,支付宝的起步+定位用了两年,之后,至少又耗费了两年之久,才完成

了对于网游、航空机票、B2C等网络化较高的外部市场的整合。而支付宝真正实现用户破亿,完全统治整个电商交易平台,

则是在08年8月,距离最初的上线时间,用了整整四年。



与之相对比,微信让用户自觉绑定银行卡的速度是指数级增长,银行卡的绑定破亿,迅速被实现了。随着这种模式的延续,

腾讯借助微信在移动支付站稳脚跟只是时间问题,而这一过程只用了十天。



微信红包真可以说是一种病毒式营销——他没有花一分钱,就网罗了大量的有价值数据,这对于支付宝来说,才是真正可怕

的问题。



想想二马前期就一直想要互相渗透入对方的壁垒之下,马化腾攻坚移动支付,马云则想要借由来往冲击微信的地位。从目前

的战役结果来看,马化腾彻底占据了上风。这次的发展模式,恰恰又是腾讯运营QQ的拿手好戏——借由强势平台,整合新鲜

服务内容,增加用户粘性以及企业的延伸。



有人分析了微信的用户群数量,与微信红包的参与人数进行对比,认为4亿用户群的微信在其高峰时段不过500万人的参与规模,

与支付宝对比仍然有着天壤之别。然而我们不要忘了,微信背后有着强用户关系去拉动用户使用习惯,然而支付宝背后并没有社

交网络的支撑,靠什么应对? 除了砸钱之外似乎没有更好的办法。因此,尽管春节过后微信红包的热度开始消减,然而真正意义

上的移动支付王者地位,已经开始向腾讯倾斜。



接下来可以更透彻的来比较一下微信和淘宝:


微信是以小时甚至是分钟为使用频度的移动应用,而淘宝是以天甚至是周为使用频度的应用。为什么能实现如此高频度?一是移动

性,一是社交性。高频道的应用自然会把用户需求象海绵吸水一样吸干,淘宝彻底被截流。



从产生原理来看,淘宝是一家平台独大、绑定所有商家进来建店,由PC互联网而生;微信是线上、线下商家各自建店但通过公众号

向用户定向服务,由移动互联网而生。微信背后电商的生态基础是人流和资讯流,在此基础上实现商品流,但淘宝、天猫的生态基

础是商品流,在此基础上实现人流。以商品为中心的时代,将过渡到以人为中心的时代。换句话说,淘宝和天猫是以货架为主导的

集市生态,微信公众号是以粉丝经营为主导的全新品牌专营店。



这就注定了上淘宝购物的用户属于淘宝,不属于商家,上微信购物的用户属于商家。商家在淘宝争取新用户和陌生用户,一次性的,

而商家在微信维系老用户,则是永久性的。淘宝对于商家而言就好像是在线地产,微信对于商家而言是CRM。



这些都注定了微信在移动APP上的牢不可破。马云的苦头可能还在后面。


在前期两位大佬痛砸近十亿的营销费用之后,借由打车软件的稳定扩编,并没能有效地刺激用户对于移动支付的习惯养成。十亿人

民币数个月的投入,还不及微信团队一分不花十天干出来的有效果。一旦金主们真正认为新的模式能够创造更加稳定的价值,那么

打车软件的任其自生自灭,恐怕也只是时间问题。



长期而言,阿里必须革自己的命,要帮商家建立如微信一样的“高效、长期、私有的连接”,把原本尽在掌控的流量和连接能力拱手

于商家。



我相信2014年上市,阿里的估值空间将可能面临致命的“拐点”。


最后回到这次微信红包的问题上,对于中国的互联网企业来说,其模式的创新可能还拥有更大的意义。我们分析过去中国互联网企

业的发展,不难看出其中充满了对于国外优质公司的抄袭。而照搬国外模式,难以真正的促成国内企业走出去的契机。但是微信红

包的出现,实际上正在逐步过程中外互联网企业的差异性。



看过一组数据分析,其中明确的显示——美国一些公司的产品非常成功,但更偏向于通信。亚洲国家的互联网企业把通信、社交、

平台化三者一体,在全球是一个创新。将三者最快串起来的是微信,微信引入了朋友圈、公共账号的平台化模式,是全球第一个。

而这一用户习惯的背景,又是亚洲地区移动互联网和手机远超过西方国家的发展速度,这都成为了中国企业逐渐摆脱模仿模式走入

差异化竞争的一个重要的基础。



毫无疑问,微信可能开创互联企业和用户关系的次时代,或许腾讯自己对微信到底能走多远,走多深也未必很确定。但有一点是肯

定的,目前微信所引领的移动互联方向,是最获认同和拥趸的。每个人心里都有一个属于自己的微信模式。而谁会是微信的终结者?

这个任务以后或许要交给使用频度以秒计的可穿戴设备。但目前微信几乎还没有对手。



马化腾这次的微信红包,不仅仅是为自己赢得了红包,更是给整个中国移动互联网产业,送出了一枚海量的红包。